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药妆店掀起肉搏战 拼折扣、比服

来源:T520    时间:2007/11/5 10:11:00

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      在百货公司和大卖场年中庆之后,药妆店年中庆紧接着登场。屈臣氏和康是美卯足全力,一前一后宣战,将在7月6日短兵相接,一路打到7月底,康是美将拉长战线,预计8月初收兵。  

    屈臣氏为了做大年中庆,资源尽出。号称砸下将近2000万元的营销预算,包括折价券及毛利投资,还有新一波的“发誓篇”广告,强打“不是屈臣氏,不要乱发誓”。广告片中利用幽默手法,揶揄说谎的业者是小狗,预料将掀起话题。  

    屈臣氏年中庆一年比一年长,前年17天,去年27天,今年一口气要做38天。  

    根据了解,原本今年要比照去年的天数办理,但是6月初的大雨,淋湿了业绩,因此决定拉长年中庆。刚上任不久的屈臣氏台湾董事总经理米斯乐表示,长达38天、分两阶段举行的年中庆,预计将增加30%业绩。  

    屈臣氏坦言,年中庆拆成两波段,最主要是防止同业仿效。第一波19天,主打“疯狂折价券”、“任选三件、一件免费”及“下探五折”价。根据之前的无预警降价促销经验,单一商品可能在一天之内销售成长200倍,该类品项成长30倍,单日业绩则增加10%。  

    除了专柜式化妆品将成为消费者采购重点,开架式化妆品也是热销产品。包括Canmake、媚比琳、It Be、L’Oreal、WHITIA、Za 等明星商品,都因应年中庆活动,配合降价或提供赠品。  

    面对强敌屈臣氏猛烈炮火,康是美胸有成竹。公关叶子惠表示,年中庆7月6日起跑,为期一个月,不打折扣战,强调咨询服务、高质量和教育倡导。  

    康是美强调,作为健康美丽的专家,康是美不想打价格战,不过,既然是例行的周年庆,一定会有品类折扣,让消费者惊喜。  

    康是美最近推出的减重战斗赢活动,原本只要24名参赛者,却吸引近十倍的消费者报名,显示减重需求依然是市场主流。年中庆活动,康是美将提供丰富多样的减重商品。  

    全台23家分店的宝雅生活馆,6月下旬展开的周年庆持续到7月19日,超低价诉求,主打化妆品和保养品。西门町、三重、板桥、新竹和台南都有分店的美华泰,年中庆最早结束,7月3日提早退出战场,业者把握最后一周全力冲刺,大小品牌化妆品拼命补货,争取假日消费人口。  

    全台17个据点的名佳美精致生活馆,举办40个品牌联合促销。康思特连锁药妆没有年中庆,集中火力筹备周年庆。

 

 

 

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