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谁做大了化妆品蛋糕

来源:哈发    时间:2006/9/5 10:08:00

      如果说今年7月,仁和春天百货对雅诗兰黛、LAMER等品牌的强势引入是2006年成都化妆品市场焕变的一个导火索,那么,最近在春熙路天桥两端上演的脂粉大战,则直接产生了里程碑式的意义———成都,化妆品市场,无论品牌还是销售商场,一枝独秀的局面将彻底打破。
  
  9月2日星期六,化妆品节进入第4天。这天,正好是周末。11:20,碧欧泉拥挤的专柜前,在看到自己事前预留的60个温泉水元素套盒一早就被抢购一空,其主管廖波连连懊恼:自己怎么就低估了这次活动的消费力,没有大胆再多储备一些货!
  
  而这样的繁荣和懊悔,从8月30日,就已频繁出现在成都王府井百货和太平洋百货的各专柜。在第一天的繁荣后,第二、三天稍有回落,9月2日周末,两家商场的客源和业绩又不约而同再度攀升,虽不及第一天,但与去年同期相比,已经大大超越。太平洋百货在今年的4天内就已卖出去年同期12天的业绩,而王府井百货,业绩则是去年同期的5倍———显然,竞争让成都“化妆品市场”的蛋糕越做越大,其膨胀的速度让卖场和品牌都公开称喜。
  
  制造者1
  
  消费者
  
  竞争吸引了更多元的买方
  
  9:50,王府井百货和太平洋百货的大门前已拥满不少消费者,并没有因为是周末,推迟抢购时间。10:30,太平洋百货:来自乐山,送女儿来上大学的王女士在Dior专柜转悠了一圈又来到SK-II专柜,准备为自己配置一套护肤品;陕西人赵先生在女同事的建议下,在碧欧泉选购了一套男用产品;来自重庆,63岁的胡女士在丈夫的陪同下,选购了雅诗兰黛新品弹性紧实活颜系列。与此同时,王府井百货一位来自宜宾的张先生,为女朋友选购了4500元的兰蔻产品。到下午4:30左右,两大卖场均迎来当天最高峰,约每1.75分钟便成交一笔。
  
  和前3天不同,周末的购买力量,更多来自成都周边地区,据调查,大多数周边消费者在看了本报报道后,将周末休闲内容定为全家购物日,一早就赶到成都进行化妆品采购。另据调查,今年的化妆品节,消费客户群在悄然发生变化,一是年龄层次更加广泛,从19岁到60余岁不等;一是男性顾客开始更多地占有比例。而在消费额度方面,今年的消费者对护肤品的投资似乎更愿意一掷千金,单笔消费大多在千元以上。
  
  制造者2
  
  品牌&商场
  
  9月2日,因是碧欧泉和SK-II的品牌日,两品牌都分别在买赠的基础上又进行了加赠,碧欧泉加赠了洁面美白乳,SK-II加赠了价值650元的面膜套装。正是因为这超乎顾客意外的加赠惊喜,让不少老顾客选择了品牌日再回头购买。
  
  其实,不仅仅是在品牌日,今年的化妆品节,像兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉……只要是两家卖场同时拥有的品牌,都加大了投入力度并想方设法保障两家卖场均能拥有亮点。以倩碧为例,在太平洋百货独家领鲜上市应季的水嫩保湿面膜、水嫩保湿眼膜的同时,在王府井推出了其镇牌之宝原价1450元,现价优惠为550元的三步骤护肤超值套装惠顾消费者。
  
  此外,这场脂粉大战的始作俑者王府井百货和太平洋百货也没少“出血”:太平洋百货卡友按3倍积分,同时有2级大礼相送;王府井百货3倍积分并送出“飞跃四级大礼”……早就等待这一天的消费者说:此时不买,更待何时?

 

 

 

来自:华西都市报

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