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隆力奇二十年成就中国名牌

来源:哈发    时间:2006/9/14 11:51:00

     近年来,隆力奇一直是一个被社会各界,尤其是日化行业强烈关注的企业。发展二十年来,隆力奇从没有品牌,到品牌价值达95.52亿元人民币;从名不见经传的小企业,到 “中国驰名商标”、中华预防医学会“健康金桥重点工程”、“国家免检产品”、“中国十佳诚信单位”、“中国民营企业品牌竞争力50强”“中国名牌产品”彰显了隆力奇强大的发展后劲。隆力奇的名牌之路,是改革开放的一个缩影,见证了我国民营企业品牌发展的历程。

  做世界的隆力奇

  在二十年的名牌历程中,隆力奇的当家人徐之伟重竞争,也不畏竞争,在竞争中,他成功的在国际资本占据主流市场的经济环境中,带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力,并由此开创了富有个性和激情的中国式营销模式,打造出强势的中国品牌,使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

  在中央电视台2006年黄金资源竞标会上,徐之伟率领的隆力奇以总中标1.87亿的业绩成为2006年央视竞标本土日化产业第一名,这是隆力奇连续第三年成为本土日化产业央视竞标“标王”。

  从捕蛇、收购蛇起家,到隆力奇被誉为中国本土第一日化品牌,徐之伟完完整整的经历了苏州人在中国改革开放的经济洪流中,致富、创业、发展的全过程。他带领隆力奇历经了19年市场经济风雨的洗礼,如今,隆力奇在中国保健品和日化产品领域的大品牌形象已经确立,并正在更为广泛的背景下被国内和国际认同。

  徐之伟认为,生活成长在这方水土中的他,对身边的同胞和他们的消费需求太了解了,而这份天然而深刻的理解,使自己能够培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。但这并不是他的最终目标,经济全球化的竞争不可避免,隆力奇只有紧跟世界的发展趋势,才能做大做强,才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁,而是世界的隆力奇”

  品牌战略围绕市场脉搏

  日化行业是竞争最为激烈的传统行业,虽然总体市场比较庞大,但竞争也越来越趋于白热化。由于原材料价格上涨、国际日化企业的竞争、媒体广告价格上涨等因素,都使得国内日化企业面临更大压力。近几年,国内很多日化企业都在激烈的竞争中被淘汰出局,有人说两年前还在投放媒体广告的日化企业,现在至少有几十家将没有能力支付推广费用。

  面对这样的形式,徐之伟首先认识到必须在质量、品种、价格上去主动适合消费者的需求,他认为,一个企业尤其像国内的企业要想真正做好的话,跟国际公司在竞争中求合作是非常必要的。隆力奇也在这方面不断调整策略,跟国际公司合作,尤其是在跟日本、法国公司的合作中,为隆力奇产品的品质提升和新品开发赢得了许多资源,也逐渐培养了隆力奇日益强大的科技研发、创新的能力。为隆力奇本土化的核心竞争力提供了原动力。

  上世纪90年代初,隆力奇进军保健品行业,在全国各地进行了蛇制保健品的推广,突出了“蛇生物精华”这个核心竞争力,这与同类产品产生了差异化竞争的优势,也在不断地占领市场份额的过程中,找到了隆力奇品牌的核心竞争力。

  就在隆力奇多年成功的保健品运作,在消费者的心目当中已经形成了蛇产品专家的印象的时候,徐之伟开始进军化妆品业,“高纯度蛇油”和“珍贵蛇胆”,“千年蛇传奇,江苏隆力奇”,“皮肤不好就用隆力奇”的口号已经深入人心,深化了“隆力奇是中国蛇王”的品牌印象。这时候,徐之伟对隆力奇的品牌定位作出了理智的决断,抵挡住了向其他方向扩张的诱惑,始终坚持围绕“蛇制品”进行扩张,形成了以蛇制品为核心的“大品类,大覆盖”产品线,提高了蛇原料的利用价值,也降低了各类产品的制造成本,为隆力奇的“农村包围城市”低成本竞争战略,提供了根本支持,从而形成了今天市场所评价的“高中端宝洁,低端隆力奇”的局面。

  隆力奇的大品牌优势,在本土企业与一些外资品牌的新时期竞争中更显得弥足珍贵。徐之伟认识到了隆力奇与宝洁公司的差距,也认可这些差距。所以隆力奇在一开始就避开保洁占据的中高端市场,从低端市场起步。他认为国内本土企业的竞争也好,跟国际品牌竞争也好,只要有市场,就必须有竞争,而就目前中国市场来说,隆力奇的核心竞争力已经形成了,从消费品市场来讲,谁都无法定义明天的市场格局。到今天,隆力奇已把几个亿都投入到品牌塑造和通路建设上,而不是像很多人在赚到了一点钱以后,就去享受。徐之伟重竞争,也不畏竞争,在竞争中,他坚持了隆力奇作为中国本土企业的核心竞争力,打造出了强势的中国品牌。

  “服务无限” 打造强势通路

  在中国的日化行业中,隆力奇在销售通路方面,也就是说在市场建设方面,有一定的优势。在品牌经济时代,人们购买名牌,同时也是购买名牌的服务。徐之伟认为,过去传统的企业价值链是从产品研发、原材料采购、供应链管理、生产组装,到营销和为消费者服务。整个流程是从内部往外部走,实践证明这已经不能适应市场经济的要求。而合理的价值链应该是首先看市场,从分析消赞者要求,也就是服务消费者开始,然后看企业内部的能力能否做到。换言之,在生产诸要素的组合中,服务要先行。

  围绕品牌服务,徐之伟提出了“服务无限”的营销思路。一方面以“服务零抱怨”为目标,将质量管理延伸到服务领域;另一方面,在国内保健业竞争日益同质化的今天,率先实现将企业由生产制造型向消费服务型的转变,将服务视为超值的工程产品,以此赢得市场,创建中国的名牌。隆力奇强化终端建设,尽可能贴近市场、贴尽消费者做好市场服务。隆力奇注重与消费者的沟通,通过沟通这种最经济的服务手段和最有效的服务方法,实现了与消费者之间的双向互动,做到了有隆力奇产品的地方,就有隆力奇及时、周到、热情的服务。

  “服务无限”从经营理念上来说虽然是“无限”的,但在实际工作中却是可以进行量化和细分的。隆力奇通过实施数据化管理,对“服务”进行量化和细分,使隆力奇上上下下都有明确的任务和考核指标。推行“服务无限”,隆力奇既重视过程,也重视结果。“服务无限”正是隆力奇开创发展的新时空,不难感受到隆力奇人正为实现新的大跨越积蓄新的“势能”,而这种“势能”终将转化成推动企业发展的强大动力。

  以科技铸造“中国名牌”

  在全球经济一体化的今天,高新技术革命和产业革命突飞猛进,国际竞争不断加剧,特别是国内日化行业和企业屡屡在核心技术上受制于人的挑战面前,成为当前影响我国日化品牌竞争力薄弱的突出问题。作为我国日化行业领军企业的隆力奇,近年来以自主创新打造竞争优势,为今后的发展蓄纳了强大的发展后劲。

  隆力奇始终坚持“以科技铸造名牌”的自主创新发展战略,产品质量和科技含量不断取得新的突破。面对全球性的竞争浪潮,“隆力奇”沉着应对,及时调整战略,在不断稳定提高传统产品质量、开发新产品的同时,与清华大学合作成立“清华•隆力奇生物科技研究所”,深入蛇的护肤美容机理,发掘蛇的生物科技美容健康功效,研制出拥有自主知识产权的日化新产品。实现了向高科技领域的切入,进行了战略性产业结构调整,推出了一批填补国家空白的日化产品。隆力奇凭借着持之以恒的自主创新,牢牢保持着在本土日化行业内的领军地位。日前,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站,博士后工作站的批准设立,标志着隆力奇高层次创新性人才引进、培养以及科研开发和科技成果转化工作进入新的阶段。博士后工作站建立后,隆力奇将开展对脂质体包裹生物活性物技术及新型脂质体化妆品、生物功能性美白牙膏的研制、天然植物美白、抗衰老化妆品的研究、天然植物与保健功效的研究、蛇毒酶的分离提纯等世界尖端研究课题研究和开发。为了优化配置自主创新资源,拓宽渠道,隆力奇不仅与清华大学合作,同时还与国家化妆品检测中心、江苏省疾病预防控制中心、苏州大学生化工程研究所、江南大学、常熟理工学院以及花王、道康宁、罗地亚等跨国公司的科研机构紧密合作,签定技术合作协议。在研发过程中,隆力奇注重将自己的技术人员全程参与研发,提高自己的研发能力,从而掌握核心技术,与科研院所的合作,全部知识产权都归隆力奇所有。

  凭借着持之以恒的自主创新,隆力奇牢牢保持着在本土日化行业内的领军地位。隆力奇在自主创新和综合开发上取得的新成就也日益引起社会各界关注。隆力奇正不失时机地加快提升自主创新能力的步伐,在不断拓展自身发展空间、壮大自身竞争力的同时,为振兴民族日化,建设创新型国家做出更大贡献。

 

 

 

 

转自:腾讯 

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